网上彩票投注站有那些
您的位置:童装加盟网经销商学院店铺运作 > 正文

“产品主义”当道,童装品牌如何应对?

2019/10/11 www.aeekbh.tw 标签:童装经济 关注度:8 0人参与 我要评论

内容摘要:“产品主义?#20445;?#23601;是从用户需求出发,为用户创造超预期的产品,满足用户价值,通过获得一批用户的认可,进而获得更多用户的眷顾。在当下,消费需求多元化,“产品主义”当道,童装品牌如何从产品端应对这种变化?

  “产品主义?#20445;?#23601;是从用户需求出发,为用户创造超预期的产品,满足用户价值,通过获得一批用户的认可,进而获得更多用户的眷顾。在当下,消费需求多元化,“产品主义”当道,童装品牌如何从产品端应对这种变化?

  找?#21152;?#25143;,追随用户变化

  从流量思维到用户思维的转变,是一个巨大的挑战也是巨大的契机。“会员制”是很多童装企业在做的模式,但是仅仅一张会员卡,并不能解决用户问题。

  童装领域“会员制”做得比较好的当属巴拉巴拉。一个从休闲装延伸出来的童装品牌,面对的用户发生了变化,所以对于它们来说重新研究新的用户成为关键。

  反观班尼路,这个曾经风靡一时的意大利品牌,进军中国,当时市场处于供不应求的阶段,班尼路以质量好,价格低,优质售后服务迅速占领了全国各地的主流商圈。

  随着经济发展,人?#24039;?#27963;水平逐渐提高,对于服装有更多的要求,但是班尼路仍停留在老一套的T恤、Polo衫。生产流程依旧传统,一件衣服从设计到生产出来要几个月的时间,按季上市,大批?#21487;?#20135;。库存积压更是班尼路较大的内患,为了解决这个内患,班尼路采取了低价策略,但是用户完全不买单。至今,班尼路在中国内地的门店仅为1000多家,六年间关店约3000家。如今,在一二线城市的主流商圈里已经很难再看见班尼路的门店。

  在街头时尚的浪潮彻底颠覆传?#25104;?#32654;的今天,消费者的需求发生了巨大的变化,所有不作为,守旧的服装企业都逐渐被新一代淘汰,即便他们有过多么辉煌的过往。

  在物资匮乏的时代,人们的需求只要求满足基本的功能,随着生活水平的提高,人们对于一切有更高的要求。一个单品打天下的时代早已过去,服装企业需要紧跟用户,根据用户变化的需求调整产品以满足需求。

  如果一个服装品牌的核心审美三五年还不变化,被消费者淘汰只是时间的问题。用心做好产品研发,保持产品?#26377;?#24615;迭代。

  保持产品正常迭代速度

  近两年的“快时尚衰败”趋势越来越明显,一向以“更新快”为优势,驰骋服装界的快时尚品牌如今没落,很大原因是由于“快”。

  虽然用户的需求在不断变化,但是一直保持比较高的更新速度,不断推出更多的款式“以变应变”已经严重伤害品牌本身。

  服装如果长时间维持高速的更新速率,人力物力和库存积压都会增加企业成本,短期看?#36335;?#22686;加了销量,长期发展上会造成库存积压。通过比较2019年5月两个品牌在天猫旗舰店上架的商品,我们发现差异明显,优衣库商品数量只有ZARA的1/5。

  这两个品牌的差异化表?#20540;?#33268;消费者在选择时的不同,在购买优衣库前大多知道要买什么样的衣服,遵从想要买商品A→去买商品A的?#20309;?#36923;辑;而ZARA的款式常见常新,在亲眼看到衣服前并不知道要买啥,完成购买要经历想买衣服→逛逛看→寻找?#19981;?#30340;下单整个流程。

  款式并不是越多越好,更新速度也不是越快越好,过多的款式只会让消费者挑花眼,这并不是满足了用户的需求,而是加大了用户选择成本,增大挑选失败的几率。

  Forever21相继退出欧洲、中国、日本市场,Zara、H&M等传统快时尚品牌的增速也在放缓。随着越来越多新品牌的出现,整个行业已经陷入疲软状态,再次证明了“唯快不破”正在失灵。

  所以当下童装品牌要“以不变应万变?#20445;?0%保持稳定,20%进行微调,改进式产品创新。

  认真做产品才是王道

  无论何时,产品都是王道。尤其是近年来,消费升级的趋势愈加明显,新生代?#25913;?#23545;品质产品的需求越来越高,对于童装品牌来说,产品品质升级迫在眉睫。

  同样定位“快时尚”的优衣库在整个快时尚不景气的大环境中,依然逆势而上,疯狂开店,成为一股清流。众所周知,优衣库面向全年龄,不?#20013;员?#21644;性向,店里卖的最多的就是基础款,满足人的日常需求,毫无痕迹地融入人的生活。

  现阶段,走高端路线的童装品牌都取得不错的成绩,优质的原料、面料都能?#29615;?#33719;消费者。而品牌对于产品的崇尚,还是要回归到对于用户需求的把握和满足上。

资讯来自本网原创或媒体合作伙伴,如需转载请看来源出处,媒体合作0571-85337643
来源:童装加盟网 责任编辑:c
网友评论

验证码:
网友评论仅供其表达个人看法

打开微信,点击界面底部发现,选择"扫一扫"

关于我们服务项目客户评价本网动态合作单位会员专区联系我们地区童装网站地图Rss订阅

Copyright ? 2010-2019 Kidsnet, Inc. All Rights Reserved

童装加盟网 版权所有

网上彩票投注站有那些
8日上海天天彩选4开奖结果查询 平特肖公式大全 超级农场养羊可以赚钱吗 江苏快3遗漏号码查询 重庆快乐10分 河南11选5 双色球八种绝杀公式 p3开机号试机号近30期 唐人彩票网游戏 勇者斗恶龙8奶酪赚钱快