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7月进入滞销季?童装淡旺季销售规律在这里!

2019/7/9 www.aeekbh.tw 标签:童装销售 关注度:1 0人参与 我要评论

内容摘要:四季每个季节?#21152;?#19981;同的服装,在?#28382;?#20154;看来,似乎每个季节?#21152;?#24212;季服装,也就不存在淡季旺季之分。但是童装和所有服装一样,每个季节?#21152;?#23548;入期、成长期、成熟期和衰?#20284;凇?#25353;照有正常四季的城市来看,每年的2月下旬、3月是冬装衰?#20284;?5月是春装衰?#20284;?7/8月是夏装衰?#20284;?11月是秋装衰?#20284;凇?

  四季每个季节?#21152;?#19981;同的服装,在?#28382;?#20154;看来,似乎每个季节?#21152;?#24212;季服装,也就不存在淡季旺季之分。但是童装和所有服装一样,每个季节?#21152;?#23548;入期、成长期、成熟期和衰?#20284;凇?#25353;照有正常四季的城市来看,每年的2月下旬、3月是冬装衰?#20284;?5月是春装衰?#20284;?7/8月是夏装衰?#20284;?11月是秋装衰?#20284;凇?/p>

  导入期,基本可以解释为:进货期;成长期则是销售的高峰阶段;成熟期代表市场渐渐进入饱和状态;衰?#20284;?#21017;表示在这一阶段商家应该进入甩货促销阶段。

  童装在销售的终端之前,要先从订货会开始,选中样品之后工厂加工,之后是市场批发环节,最后才是销售的终端环节。所以在渠道的各个环节中,每一环?#21152;?#33258;己的节奏。而对于线上和线下来说,童装的淡旺季月份几乎是相同的。

  童装淡旺季的划分

  总体来看:

  一月、二月上旬:童装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季;

  二月下旬、三月:换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市;

  四月:童装春装销售季节,属标准旺季;

  五月:换季季节,夏装热销,春装甩货;

  六月:童装夏装销售季节,属标准淡季;

  七月、八月:童装夏装滞销季节,属疯狂淡季;

  九月:童装夏秋装过度季节,也是淡季过度旺季的季节,属尴尬淡季;

  十月:童装秋装销售季节,属疯狂旺季

  十一月:换季季节,秋装甩货热销,冬装陆续上市;

  十二月:童装冬装全面上市季节,属疯狂旺季。

  根据母婴研究院数据显示:基本在换季季节,都是销售的淡季。?#28909;?#22270;上显示的天猫+淘宝线上销售额、销量2/3月份、5月份明显低于其他月份,是由于冬季到春季、春季到夏季的过渡时间。

  订货会早半年,批发早一个月,工厂早两个月

  从订货会开始,各个环节开始机动起来,从销售终端来看,服装的销售是根据?#23548;势?#20505;来安排。但是在批发市场和工厂都要提前进行,有?#30340;?#20154;士表示:批发市场要比销售终端提前一个月感知市场;工厂要比销售终端早两个月感知市场;而订货会则基本会提前半年左右开始,?#28909;?#19977;四月份开始秋冬订货会。

  地区不同,淡旺季不同

  以上淡旺季是对于拥有正常四季的城市来说的,但是对于广东这种只有两季,和云南这种基?#23616;?#26377;一季的省份来说,情况就大不相同了。在广东3—11月都是夏季,所以所谓的6/7月份是夏装的淡季的说法,在广东是不成立的。对于四季如春的云南也不成立。

  淡季如何做好营销?

  把握好促销的节点。首先明确一年中,3月份换季季节,冬装要进行甩货;5月夏装热销,春装甩货;7月夏装销售基?#23601;?#28382;不前,建议促销;8月开始大量夏装清库甩货,建议?#22270;?#20419;销;11月秋装甩货热销,冬装陆续上市,价格高,利润大。

  线下销售。通过办理会员卡、淡季回馈唠嗑会或者把?#19981;?#25171;包给有销售渠道的下?#19994;确?#24335;。

  促销打折。在自己商店的商圈?#27573;?#20869;,进行促销活动。设定固定的促销打折节日,吸引消费者。

  开发新的引流产品。在小区或者商圈之外的童装店铺,可以通过开发新的产品和?#38382;?#21560;引周边消费者,如决明?#30001;程?#29609;具,同时卖一些小玩具和图书等。

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来源:童装观察 责任编辑:c
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